“逆风扬帆”大涨196% ！中通客车按下海外出口“加速”键

　　2020年的春天，受新冠肺炎疫情影响我国商用车行业产销普遍下滑，而海外客车市场却逆势而上，交出了一份较为稳定的成绩单。有数据显示，一季度，国内总计出口客车7002辆，较往年同期增长7.02%。在这之中，中通客车控股股份有限公司(以下简称“中通客车”)以同比增长196%的速度脱颖而出，牢牢抓住了人们的眼球。

　　销量较往年增长近两倍，中通客车为之付出的努力不言而喻。在涨幅196%的背后，到底隐藏着怎样的辛苦与挑战，第一季度的中通客车又是如何成功扬帆出海?

　　齐头并进国内、海外两手抓

　　“一季度的开门红离不开海外市场一线人员的努力，市场人员不惧疫情，年后第一时间飞往国外市场，跟客户积极洽谈，市场服务人员也坚持在一线为客户提供稳定的售后服务。其次，海外内勤人员也在背后默默支持海外市场一线人员，针对市场一线人员的要求，严格快速执行，为海外市场人员的工作提供了保障。”中通客车海外市场相关负责人告诉记者，一季度，中通客车出口产品主要以12米大巴车为主，在所有出口地区之中，亚洲、中东市场表现优异，成为一季度业绩的中流砥柱。此外，非洲市场表现也比较稳定，主要出口国家包括沙特、菲律宾等。

　　并且在海外市场稳步前行的情况下，国内市场也为中通客车带来了无数“小惊喜”。中通客车相关负责人表示，一季度，中通客车在山东、河北等区获得多个新能源客车订单，同时在广东、辽宁等地也斩获了多批校车订单。其中，来自广东东莞的80辆校车订单，成为2020开年以来中通客车最大批量的校车订单。

　　深耕海外市场、技术全面发展

　　亮眼的成绩背后是深厚的企业基础。记者了解到，中通客车驰往海外的步伐已经持续了17年，在17年中，中通客车的脚步遍布韩国、以色列、阿根廷、德国、摩洛哥、沙特、智利等在内的100多个国家和地区。尤其是在“一带一路”的趋势下，中通紧抓发展机遇，在持续发力海外市场的同时，也不断促进着自我提升。

　　追溯中通客车的海外发展足迹，从2003年开始，中通客车就已经着手布局海外市场;2005年，中通出口客车数量达到222辆，销售额突破一亿元;2006年，作为国内客车出口第三名，中通被认定为首批“国家汽车整车出口基地企业”……2014年，中通一次性交付沙特2186辆校车，年度出口金额达到1.5亿美元，并刷新四个业界纪录：中国最大批量校车出口订单、中国客车出口沙特第一单、中国单批次最大批量出口客车订单、中国客车行业最短交期记录。

　　值得一提的是，2019年中通客车一次性出口沙特830辆校车，使中通客车在沙特市场的保有量达到11000余辆，占有率达到近30%。

　　同时今年4月份，中通客车320辆豪华大巴在青岛港成功装船，再次将发往沙特市场。据悉自3月底以来，仅在青岛港就有近千辆中通客车产品出口海外。如今，中通客车已成为沙特名副其实的中国客车首选品牌。

　　努力扩展海外市场的同时，中通客车也不忘修炼“内功”。近年来，中通客车积极引进欧洲先进的客车生产技术，并自主开发出一系列领先于国内同行业先进水平的客车产品，涵盖了从6米至18米的公路客车、旅游客车等车型。比如以新开发的世纪、新世嘉等公路客车产品为代表，中通客车全承载技术及轻量化技术的使用令车辆更加节能;整车阴极电泳线的使用，给产品披上了耐腐蚀的铠甲，这也使得这几款车型一经上市便获得了市场广泛赞誉。

　　不畏挑战2020开启全新阶段

　　在新冠肺炎疫情影响与一季度淡季市场特征叠加之下，年初国内客车市场的表现不容乐观。伴随政策红利的消失、市场容量的下滑，行业竞争也将愈演愈烈。中通客车相关负责人告诉记者，2020年，中通客车将以“破冰、出海、提质、冲关”为关键词，继续紧抓海外市场，同时也将多角度、全方位进行企业的自身提升。

　　其中“破冰”，就是要加强向一、二线市场发展，巩固旅团车市场发展。据了解，中通今年已详细制定了针对一、二线城市开发应对策略，旨在用更优质更高端的产品，打赢面向一、二线城市的攻坚战。同时，做强旅团产品，做大旅团市场。

　　“出海”，就是加强海外出口。中通客车相关负责人指出，从2003年第一辆客车出口以来，海外市场一直是中通客车的重点战略方向。在国内日益严峻的行业形势下，海外市场成为客车企业发展的又一契机。2020年，中通客车将继续紧跟国家“一带一路”发展战略，科学布局、优化配置、抢抓海外市场发展机遇。同时紧握国际新能源化的发展契机，加快海外新新能源产品的出口。

　　“提质”，是中通健康稳定发展、保持可持续发展能力、实现最佳客户满意度的必要途径。2020年，中通客车将围绕“产品提质、发展提质、文化提质”三个方面，多角度达成企业提升。

　　“冲关”，即是全面冲向新规划。2020年对中通客车而言是具有特别意义的一年。中通客车计划实现“十三五”既定目标，站上新的平台，以全新姿态迎来“十四五”到来。

　　突如其来的疫情是挑战，也是对企业实力的检验，中通客车在“大考”之下用数据向市场交出了一满意的答卷，但这对中通客车来说不是结束，而是一个全新的开始。2020年的一切充满未知，我们也期待着中通客车全力以赴、攻坚克难，努力达成既定目标，继续创造新的惊喜。（周晨）