中谷联创访谈：不做大而全，发力成为关键领域的专精特新

提到楚天激光，国内从事激光行业的人可谓无人不晓。这家成立于1985年的老牌企业，是我国首批激光装备研发制造厂家，并孵化、培育了一批优秀的激光企业。随着市场格局发生变化，楚天激光的业务板块也在不断调整，目前，楚天激光旗下与工业激光应用相关的板块已全部划归中谷联创运营。

中谷联创成立于2001年，2016年在新三板挂牌上市。在承接楚天激光的工业激光板块后，中谷联创聚焦光通讯、航空航天、电子、军工、汽车零部件、五金机械等行业，重点开发激光焊接机、激光打标机、激光切割设备、激光电源等产品。

中谷联创激光智能装备事业部总经理马涛在接受WKW·激光采访时表示：“光通讯是我们工业激光板块里面比较突出的细分应用市场。我们从2012年开始进入光通讯领域，目前已经形成了全系列的应用产品，市场占有率在行业处于前列。实际上光通讯的范畴非常广泛，我们主要做的是前端产品，如发送器件、接收器件等，这里面涉及的应用很多，包括焊接、打标、激光分板、激光锡焊等。我们已经从生产单一设备延伸到自动化开发、软件升级、后台管理等，并能够为客户提供全套的解决方案。”

中谷联创激光智能装备事业部总经理马涛

实际上，在光通讯领域的激光设备市场，中谷联创也面临诸多来自友商的竞争。与同行相比，中谷联创的优势体现在联合研发、综合性价比高。马涛解释说：“早期有的同行凭借一款产品定天下，那时候我们发展比较艰难。但随着行业发展，客户需求开始多样化，我们根据客户提出的新的需求，不断与客户一起开发、创新，最终逐步形成我们自己的技术特点。加上我们为客户打造出全套的服务系统，可以说综合性价比是我们在市场上的优势竞争力。”

除了光通讯市场拿下主要份额外，中谷联创在其他领域同样取得不俗的成绩。如在汽车行业、家电行业，中谷联创主导研发的三维五轴切割机得到了很好的应用。据悉，该款设备在加工异形曲面零部件有着非常优异的表现，其6大核心技术（CNC五轴控制系统、五轴激光切割头、单悬臂结构、离线编程软件、手工示教系统、加工工艺云数据库）打破国际技术垄断。目前国内三维五轴的用户群体在采购时仍以选择国外厂商为主，但随着包括中谷联创在内的国产品牌竞争力日益提升，已越来越被国内企业认可。

从产品结构来看，激光焊接是中谷联创的主力产品，今年上半年焊接业务约占整体收入的70％，但在微加工应用方面中谷联创过去的布局则相对薄弱。马涛认为：“在微加工焊接、微加工切割、微加工打孔等方面，我们还是存在短板，一些比较小众的公司在这一块走在了市场前列，这是我们后期需要弥补的方向。未来我们一方面会根据现有的客户群体去加快新技术、新产品的研发跟创新，另一方面我们也会根据市场方向的变化趋势，从高功率和微加工2个方向进行下一轮的产业布局。”

对技术企业而言，针对未来趋势进行前瞻性布局是非常必要的，但若预判不准反而可能将企业拖入深渊。为此，马涛阐述了中谷联创对未来的战略规划：“实际上不管是产品线也好，应用行业也好，我们都不会一下子同时开展太多项目。一是因为项目太多精力会分散，二是因为多项目同步容易造成资源浪费。随着北交所的成立，可以看出国家要培养细分行业专精特新企业的意图十分明显。基于这样的背景，我们不会往大而全的方向发展，而是会根据国家发展的需求，抓住紧跟市场的点。例如新能源行业非常火，一下子培养了好几个上市公司；3C、微电行业应用很广，市场前景很大；第三个领域是紧跟国家发展战略，在科研院所、军工方面加强合作，保证我们的技术层面稳步提升。这是我们未来的主要发展方向。”