邦德激光推出自主品牌激光器，创鑫激光何去何从？

最近济南邦德激光推出自有品牌激光器的报道一石激起千层浪，外界盛传两种声音，一类是说邦德抛弃长年在背后支持其快速成长的战略合作伙伴，渐行渐远；第二类是说邦德和创鑫之间谋求在新经济环境下的更自由更深度的合作，利大于弊。就此，笔者采访了创鑫激光市场与品牌负责人曾剑锋，了解创鑫激光对这一事件的看法及对应的战略布局。

创鑫激光市场与品牌负责人曾剑锋

WKW· 激光：请问创鑫如何看待邦德激光推出自有品牌的激光器？

曾剑锋：首先要说明的是，邦德激光是创鑫激光战略合作伙伴之一，双方在支持国产制造这一目标上高度契合，行动也十分默契，2019年合作打造“国产万瓦新势力”有目共睹，我们也有理由相信未来在全球切割市场的开拓和深耕过程中，双方会保持更有韧性和更具建设性的合作！

对于邦德激光推出自有品牌激光器，我们能够理解，也支持他们在切割设备领域尝试新举措。同时创鑫激光会以更加开放的心态“笑迎天下客”，合作方式较先前更为宽松，可为全球客户提供产品和技术支持。

新的一年开启全新的合作模式，本身就符合创鑫激光对于未来激光器平台化和智能化发展的判断， 也是新时期“MAX INSIDE”品牌战略必然选择。在这一指导思想下，未来我们将更多选择站在客户背后，一手抓路径，贴近市场抬头看路，去洞察行业发展趋势，厘清激光器领域的下一步发展规律；一手抓产品，沉下心来做好自己的事情，做出更稳定更有质感的好产品，让创鑫品牌作为优秀激光器品质背书，鼎力支持我们的客户去开疆拓土。

WKW· 激光：请您介绍下创鑫“MAX INSIDE”品牌战略以及与之匹配的产品策略？

曾剑锋：“MAX INSIDE”品牌战略是创鑫激光面向工业制造领域的品牌合作基本方针，有两个立足点，一是技术互补，二是品质背书。未来工业领域的竞争将迈入专业深耕的快车道，细分特色要求合作方镇守好自己的阵地。创鑫激光过去19年积累了激光器研发、工业设计、质量管理、用户体验管理及品牌运营的能力，而我们的很多客户也在工业制造一线积累了充足的设备研发制造能力，并在切割、焊接、熔覆等工艺领域沉淀了丰富的生产加工经验，双方天然就有很强的互补性，这是互信合作的前提。而面对日益尖锐的竞争压力，双方都需要把自己的核心竞争力提升到新的高度，作为激光器领域的头部厂商，我们需要为客户提供更有技术含量和更具性价比的一揽子激光解决方案，并通过自己的品质口碑为客户开拓市场提供背书，共同实现业绩目标。这是“MAX INSIDE”品牌战略的初衷。

MAX INSIDE品牌战略的建立方式是和我们深入合作的客户尤其是中小客户打造史上最强盈利模式！创鑫在其中充当的是助攻和赋能的角色：我们依靠技术研发实力和产品解决方案帮忙合作伙伴提升其设备的核心技术指标，另外通过我们自己服务渠道和品牌运营能力赋能合作伙伴，确保他们能充分适应未来市场变革，产品实力快速成长，由小变大，由大变强！

要实现“MAX INSIDE”战略，激光器平台化和智能化是必要基础。以往激光器、软件、切割头都来源于不同厂家，在行业标准缺失的大背景下，各种厂家标准参差不齐，种类繁多，大大制约了终端用户效率的提升，增加他们的学习成本。去年下半年创鑫针对客户痛点推出一体化解决方案就是将激光设备三大核心部件集成化、标准化，实现平台化，满足客户快速部署诉求。平台化生产的优势突出，参数统一、结构紧凑、投资少、见效快。单一的依靠拉高功率来提升效率的方式逐步成为过去式，平台提效将成为下一代“效率为纲、实用为王”的标配方案。

业界都说激光器是现代制造业的发动机，创鑫下定决心要做好激光设备的核心动力源，不光在切割领域，未来也可在焊接、熔覆、清洗、3D打印等多种工艺场景提供我们的解决方案。这种平台化思路，将搭载标准化硬件、内置一致性拉通的软件、实现可多平台互通以提升集成效率，将极大释放激光器厂家的行业发展韧性，不再拘泥于某一行业或单一场景，实现在不同行业、不同工序、不同加工要求之间的切换，真正意义实现“激光是21世纪最好的工具”。在这一主导研发思路的指引下，创鑫激光于去年年底推出了全球首款12kW三合一产品，未来还将会推出不同功率不同参数的三合一产品，去适配客户的需求，“MAX INSIDE”将成为我们合作客户强大内置心脏，不但生意要做大而且盈利能力也要做强！

智能化则是平台化的能力倍增器！每年大概投入市场约有5－6万台激光器，而这些激光器从前都是独立存在的个体，每一台激光器在加工什么板材、用什么参数、生产多少时间、耗电量多少、怎样才是最优工艺、什么时间需要保养… …设备一旦卖出到用户端，这些有价值的数据都石沉大海。试想客户针对不同钢材厂的不同厚度的板材用什么参数能实现批量最优切割？客户使用哪种气体应对什么材质的板材是最高效率或者最优断面？客户设备如何在激光器报警前能及时通过后台智能调整以处理即时问题？或者说能够根据后台数据将售后服务前置拉升满意度… …

解决这些问题的关键就是实现激光器及其周边配套数据采集能力，破壁信息孤岛，最终在大数据基础上显现能力跃升！所以如果我们只有激光器，没有输出的配套和软件的支撑是无法达成这样的生产愿景。创鑫12kW一体化方案去年年底小试牛刀，初步得到了客户和终端用户的认可，但这还只是万里长征第一步，今年会有更多三合一产品推向市场满足客户需要。

WKW· 激光：创鑫的平台化智能化战略会对上下游产生怎样的影响？

曾剑锋：创鑫激光的平台化智能化战略首先强调的是“开放”，对于上游器件和周边配套向来都是遵循“效率优先、资源共享”的原则，我们欢迎更多的上下游伙伴资源加入我们一起去做大做强，打造激光生态圈层互惠互利，践行“科技普惠大众”的初心；其次我们始终追求的是“共赢发展”，做激光事业不光有初心还要用心！回顾过往，激光器厂家往往冲在最前面，去洞察市场发展、去了解终端用户的痛点、去打磨解决方案适配场景、去倒逼上游器件技术工艺变革、甚至牺牲自身利润去辅佐合作伙伴，给激光这条百亿赛道注入生命力。

在未来激光器平台化智能化战略体系中，我们的合作伙伴都要专注自己的核心竞争力，不仅仅充当集成的角色，而培植核心战力首当其冲是要对“大势”的把握。一方面是对市场趋势保持足够的敏锐，需要更多精力贴近行业，拿放大镜去观察终端用户需求的变化，设计引领潮流的爆品，单一凭借商务优势冲击市场的方式也越来越没有生命力；另一方面就是在这一时代转折期，当机立断选择与有敏锐思维和技术能力的伙伴一起巧转身、换思路、开新局。

2022年，全球疫情笼罩，美元持续增发，国内输入性通胀依旧，原材料涨价、限电等现象大概率还会发生。而国家把2022年界定为“稳增长”的关键一年，经济受政策性驱动会加大，新经济（新能源、光伏能源为代表）和旧经济（大基建、核心城市圈房地产为代表）作为拉动需求促进经济增长的双保险，这就要求我们扎根这些与当下国家政策性导向相关的行业和领域，去摸透厘清这些行业领域国产替代和旧有工艺替代的底层逻辑和突破窗口！这是个万马奔腾的时代，机会只会留给破除万难的骑手！面对全新的发展机遇，创鑫激光也会摆脱以往合作绑定带来的各种束缚，努力破除行业低价值竞争魔咒。

2022年开局，光纤激光器赛道将向140亿以上份额奋进！深挖洞、广积粮，创鑫激光回归产品本质、专修内功的选择，无疑将成为头部激光器品牌应对当下经济环境的一种明智选择，“做难而正确的事”也是每一个创鑫人骨子里的行事准则！我们期盼这一支激光器领域重要力量在新的征程中再创佳绩！