工业移动机器人世界的“本手、妙手与俗手”

2022年高考，全国新高考第一卷，作文题材写道:本手、妙手、俗手是围棋的三个术语。这只手指的是符合国际象棋理论的正式方法；妙手指的是意想不到的精妙方法；粗俗的手指的是看似合理的方法。从全局来看，通常是受损的。

从内涵和逻辑的角度来看，自己的手是有规律的，循规蹈矩，一步一个脚印，是基础；奇妙的手出人意料，巧夺天工，可以说是天才之笔，是升华；庸俗的手似乎在眼前受益，但事实上，很容易因为小事而失去大事，很难赢得最后的胜利。他们渴望成功。这只手是不断巩固基础的量变积累的手是质变的结果。粗俗的手可能会透支未来，关注短期收入。

这样的内涵和逻辑符合我们移动机器人行业的意义。行业要从自己做起，企业也要从自己做起。妙手是企业发展和升华的关键。但目前有多少庸俗的手透支了这个行业。关于这只手，庸俗的手在这个行业中有一些见解。

工业AMR一定会回归制造业的本手

移动机器人是一种具有一定技术内容的高端产品。目前，一些关于移动机器人的产品是组装产品，没有核心技术，要么不了解技术，要么对行业缺乏敬畏。从AGC到AMR，移动机器人经历了不断的迭代和技术变革。在这个过程中，它不仅是单一产品技术的进步，也是工程应用的不断升级。企业应坚持自己的手，坚持移动机器人的使用价值，工程应用价值，逐步升华为一只好手。

中国正在不断发展高端制造业，这也给了我们这个行业太多的机会，这是一个时间。制造业作为核心产业板块，上下游连接广泛，繁荣程度反映了经济发展势头的状态，政策支持也将直接提高市场积极性。需求收缩。供应的影响。面对预期的三重压力，提振工业投资，加快项目实施步伐，促进数字化转型升级是更合理、更有效的发展理念。

回顾工业AMR行业最近的发展，我们可以看到，与去年同期相比，一是市场。企业的表现更加务实；二是投资价值的回归，专业化和专业化已成为强势目标；第三，需求强劲。优先转型升级的国内产业普遍乐观。2022年上半年，新能源、半导体、新能源汽车、航空航天、军工、医药、大健康、食品加工、物流流通等行业对工业AMR的需求较高，但总体而言，更多的行业人士开始关注价值，而不是吹捧模式，而是回归真正的创新和真正的转型。理性选择必须偏向于相关性和基本性。通过周期，我们可以看到长期价值。

工业AMR企业一定会回归商业本手

回顾移动机器人行业，从2016年2017年的投资热潮到2020年2020年的小投资高峰，融资规模增长了近20倍，资金的涌入不仅给行业带来了春风，也颠覆了行业的生态系统。利用资金在行业内大规模扩张，到处挖角，或者进行低价恶性竞争，对行业危害极大。移动机器人产业仍处于高风险、低回报的发展阶段，需要产业共同培育。

然而，与互联网资本对利润的快速追求相反，工业移动机器人属于技术行业，服务于务实的制造业，增长缓慢，需要长期的技术积累和项目经验。因此，2022年以后，行业将出现资本与企业之间的持续博弈，双向趋于理性阶段。

此外，受疫情影响，此时企业最关心的第一件事就是现金流。自2022年以来，业内企业一直有裁员和降薪的趋势。目前，具有融资能力也是企业的核心能力之一努力确保每个项目的交付和验收，而不是接受亏损项目和没有预付款的项目；第二，项目交付和验收也应该是企业需要关注的问题。从产品思维向工程项目思维的转变是工业AMR企业发展的必由之路。因此，对于交付来说，验收是行业必须跨越过去的鸿沟；第三，公司管理，近两年行业发展加快，导致企业规模快速扩张。在这个过程中，管理将不可避免地跟不上。没有一个能干的团队，我们如何适应行业竞争。

如果你有这样的意识，你就离群体觉醒不远了。这是企业和行业回归真实的表现；当你看不清市场时，这意味着你正处于两个阶段：一个广阔的未开发的地方或一个没有人关心的不受欢迎的市场。耕种需要时间、地点和人的和谐，更需要泥腿。

中国目前拥有1.5亿个市场主体，其中大部分是实体经济企业，99%以上是中小企业。这个庞大群体的数字化转型升级关系到就业和民生的大局，中国的经济发展已经从高速转向高质量发展。作为高质量发展的科技助手，移动机器人应该从行业走向行业。基于技术和解决方案能力，服务于更广泛的实体制造业，将在这样的宏观历史背景下发挥重要作用，被历史铭记。

有能力的企业出国，中国工业AMR受益于广阔的市场，在技术和应用方面具有领先有领先的能力；我们有信心在国外市场建立自己的知识产权。回顾过去几年，在国外市场辛勤工作的企业也在蓬勃发展。因此，我们鼓励有能力、有条件的企业走出去。我们鼓励大家团结起来，走出去，而不是独自横渡大海。在海的另一边，他们都是自己的兄弟。

团结的力量

不为行业留下庸俗之手

价格战进一步导致了研发投资的减少。在早期阶段，这种悲剧性的低价战略显然不利于该行业的发展。它不断降低了行业水平，使用户在认知水平上误解了该行业。很明显，这种影响已经影响到了这个行业。实施这种低价格。采取成交量战略的公司不能满足投资者的收入或规模要求，只是赔钱，导致公司缺乏造血能力，因为资本的平静将不可避免地面临严峻的考验。从长远来看，降价也是国内移动机器人企业最终将走的道路，这需要考虑成本问题，不可避免的是由于缺乏关键部件技术，但不能喝毒药解渴，避免杀死敌人一千损失八百这样的短期主义在行业中流行。

为了长远发展，企业应该团结起来，抵制行业的不良现象，清理行业的根源，清除庸俗之手，将庸俗之手作为企业使用庸俗之手。然而，如果它被用作企业战略，它只会自掘坟墓。

从AGV/AMR行业30年的发展历史来看，从一个技术或应用中很容易看到一个企业，一个企业看到一个行业，一个行业也反映了一个时代的技术变革。如果你知道改变，你就会赢，如果你遵守常规，你就会输。对理性和秩序的恐惧远远大于冒险、破坏和激进。借用别人总结的一句话，只有时代的企业才能有所成就。

坚守本手，用好妙手，避免俗手，方得始终。