移动机器人企业还需减少内卷加强合作

　　在企业经营方面，移动机器人企业首先要解决的就是交付的问题。自2018年，移动机器人的交付问题就已经有所显现，主要原因在于订单增多后，企业产能没能及时跟上，客户对自身需求并不明晰，交付过程被延长等。

　　出现这些交付问题的原因之一，就是移动机器人目前还是个定制化比标准化程度较高的产品，标准化程度低就意味着难以规模化。对此，移动机器人必须加快迈向工具化、标准化、模块化的步伐。

　　为平衡定制化和盈利能力的问题时，产业需要一个平衡，和客户一起在完全定制的、和更通用化的产品之间寻找妥协。重点聚焦垂直行业的产品方案及项目落地，优化客户定制交付的项目管理流程。此外，通过提升工业搬运的标准化产品能力，在集中研发资源打磨稳定易用的标准产品的同时，助力渠道合作伙伴在标准产品上做二次开发，从而提高盈利能力。

　　图片AGV移动机器人

　　不过，工业场景虽然各具特殊性，但剥离特殊性后，依然有共性存在。这对于单一企业来说并不容易，加强企业间的合作更有利于寻找移动机器人标准化的突破点。

　　移动机器人的报告指出，移动机器人行业内的合作频次和力度加大：

　　首先，深耕行业的企业越来越多，大家就会发现，自己拿项目都不如几家企业加起来拿项目拿的更多一点；

　　其次，客户需要的是更加综合、全方位的解决方案，一个公司是很难完成需求。在整厂物流解决方案中，合作企业可以实现产品互补，更好地为客户赋能。

　　但当前移动机器人行业内依然存在内卷加剧，价格战持续的问题。虽然在市场竞争中，内卷无法消除，适当的内卷也有利于行业的发展，但在移动机器人还在快速增长的当下，移动机器人行业还未到内卷的时候，加强合作与核心技术的研发，寻找规模化的突破口以及提高交付能力仍是当下的重点。