对话百超中国区总裁：以双品牌战略 把握未来三大机遇

作为一家成立近60年的跨国集团企业，在国际环境、市场格局不断变化的当下，百超集团及其母公司Conzzeta集团均做了重大的战略调整。在中国市场，最为人所熟知的当属百超在2020年底全资收购百超迪能，全面推行双品牌战略；而对百超集团发展影响更大的调整，则是Conzzeta集团2019年起陆续剥离所有非百超业务（包括全球著名的户外运动品牌“猛犸象”、玻璃切割业务、表面处理业务及化学材料业务等）。非百超业务剥离后，Conzzeta集团从瑞士证券交易所退市，并以百超集团的名义在瑞士交易所重新上市（股票代码缩写为“BYS”）。

游松博士认为，Conzzeta集团此举体现了公司对金属加工制造及智能制造领域的未来发展充满信心。他表示：“母公司剥离其他业务，将所有的集团资源专注于百超的业务板块，这对百超的发展有着非常深远的影响，是具有历史意义的壮举。这一举措给整个行业传递了一个信心——集团董事会高度认可金属加工及智能制造的发展前景，并且认为百超独特的优势和特点能够在这一行业未来的竞争中取得成功。因此，集团将所有的资金、技术、资源都注入百超这一平台，让百超能够在全球范围内并购优质资源，丰富我们的产线和技术路线。可以说，这一壮举对百超未来几十年的发展有着决定性的意义。”

百超实际的动作也印证了游松博士的说法。在剥离其他业务后，百超集团在全球范围内扩大了收购范围，包括收购意大利自动化系统企业、意大利切管机公司、西班牙软件解决方案提供商Kurago、投资自动化和工业图像处理企业LIP等。在中国市场，百超集团则全资收购了百超迪能，并成立自动化科技有限公司，建立中国软件团队。这一系列动作都意味着百超将要加大力度，推动全球化战略，把握智能制造时代的机遇。

市场竞争激烈 双品牌战略打开新局面

对百超的全球化战略而言，中国市场也将发挥更大的作用。游松博士表示：“中国是全球金属加工领域最大的市场，同时也是全球加工领域竞争最残酷的市场。在中国做激光设备的企业可能有几千家。如果能在中国残酷竞争的红海市场中胜出，对百超在全球的发展，以及对整个百超集团的未来都是居功至伟的。”

为加强在中国市场的竞争力，百超全资收购百超迪能推行双品牌战略。从目前的市场表现来看，这一战略可谓非常成功。据游松博士介绍，百超双品牌战略可以有效兼容高端市场和大众市场的客户，让用户能够根据自身的需求选择不同配置或不同技术。他表示：“百超品牌的定位是高质量高效率，当然价格也会偏高。而我们把这种高端技术理念注入百超迪能，让百超迪能打造出更具市场竞争力、更具性价比的产品，不仅符合国内大多数用户的需求，同时也能满足更多海外大众客户的需求。面对当前全球经济环境的不确定性，百超全球化之路如何走出独特的增长曲线？这就需要双品牌不同的技术服务去支撑。”

在双品牌战略的支持下，百超中国销量迎来高速增长，市场份额稳步提升。游松博士透露：“尽管今年上半年因为国内疫情的缘故订单确认受到一些影响，但海外订单的激增让百超走出了不一样的行情。不论是欧洲的订单，美洲的订单，还是亚太的订单，原本6周的交期现在都排到8－10周了。激光设备和折弯机的发机量、销售额、订单量、盈利能力等数据，均创下历史新高。”

产品方面，百超双品牌在ITES工业展上同步亮剑。百超推出了30kW的超高激光功率激光切割机ByCut Smart 6225、符合绿色环保理念的ByBendSmart E 35电驱动折弯机两款新品，以及机器人自动化折弯单元这一无人产线。而百超迪能则携D－Soar Plus PG 30000W平面坡口光纤激光切割机（线下首展）、D－Win T3860重载型激光切管机、D－Solar特高功率光纤激光切割机、C－Bend专业数控折弯机等产品精彩亮相。

布局未来 把握金属加工三大发展方向

前文提到，Conzzeta集团剥离了所有非百超业务，并将百超作为公司主体重新在瑞交所上市，这一举措体现了集团董事会高度认可金属加工及智能制造的发展前景。而针对金属加工市场未来的发展，百超也针对智能化／数字化、智慧工厂、绿色节能环保三大方向进行布局。

游松博士表示：“数字化、智能化是百超高度认可的发展方向。未来，百超将致力打通金属加工领域的材料流、数据流等信息，实现工厂设备的互通互联。例如，不论是板材、型材，还是不同的金属材料，其流动过程都能进行监测，从上料，到加工，到下料，然后分拣到下一道工序，怎么折，怎么焊，最后还需要怎样处理。这一套流程要和软件、工艺数据、机器互联等各个层面相结合。而且智能化和数字化是紧密关联的，现在人工智能、大数据、数字孪生、5G等技术的发展，让数字化、智能化成为大势所趋。百超重资产投入这一领域，包括成立百超中国自动化科技有限公司，并把所有机器都开放了通用智能接口，能够实现百超机器之间、百超与非百超品牌机器之间的互通互联。”

如果说机械装备是智慧工厂的躯干，软件则是智慧工厂的大脑。因此，游松博士也重点强调了软件的开发及软硬件结合，只有通过软硬件结合，才能从智慧工厂管理的层面，真正实现工业4．0或中国智能制造2025的理念。为此，百超推出了智慧工厂项目，虽不是完全的无人化和黑灯化，但已能够在某种程度上满足小批量定制化的快速生产，实现了智慧工厂的柔性化生产。

此外，绿色节能环保也是百超非常重视的方向，而这与国家的双碳目标非常吻合。在这个层面上，百超集团内部启动了ESG项目，即环境社会责任和管理透明化，一方面响应国家倡导，另一方面也能为用户带来实实在在的利益。例如本次展会上百超发布的电驱动数控折弯机，无需液压油，既节能又高效。游松博士表示：“百超集团认准金属加工未来发展的三大方向，即智能数字化、智慧工厂、绿色节能环保。我们希望所有企业同行能够一起努力，对制造行业有所贡献，共同赋能中国的智能制造。”