钱东奇跨界中餐数字化：等不及科沃斯成为“机器人公司”

　　钱东奇看中了这款主流产品，准备批量生产，帮助代工业务向高端领域拓展，但多级旋风吸尘器作为戴森安身立命的王牌产品，自身涵盖了460多项专利条款作为"保护屏障"，极难被攻克。

　　2005年，钱东奇团队终于研发出了具有自主知识产权的多级旋风吸尘器，与此同时，他还专门找了律师出具技术非侵权报告。

　　随着来自不同国家的订单纷纷飞来，戴森也注意到了这家知名的代工厂所生产的多级旋风吸尘器，并向采用该产品方案的德国客户发起了专利诉讼。钱东奇团队则提供了上千份专利资料帮助客户对战戴森，最终，戴森遗憾败诉。

　　而几场专利战打下来，又激起了钱东奇内心新的波澜——既然自己有研发实力，又有生产能力，为什么还要让好的产品贴上别的牌子来卖出去？

　　他决定自己做品牌。

　　从扫地机器人到机器人概念股

　　2006年，钱东奇将公司更名"科沃斯"，一手打造自主品牌，一手继续代工业务，并着重布局海外与线上。

　　一开始，无论从营收规模还是品牌影响力，当时的科沃斯都属于默默无闻的范畴。直到2年后首款扫地机器人"地宝"问世，科沃斯才开始声名鹊起。

　　2008年之后，科沃斯的发展开始进一步提速：2010年，科沃斯成立机器人项目管理部，并推出全球首款移动空气净化机器人"沁宝"；2011年，推出全球首款擦窗机器人"窗宝"；2012年，推出全球首款机器人管家"亲宝"；2013年，配备LDS激光定位系统的"地宝9系"发布，科沃斯自豪地宣布，将开启地面清洁4.0时代。此后的2015年，科沃斯旗下公共服务机器人"旺宝"同样高调问世。

　　与此同时，科沃斯也完成了从单一的扫地机器人品牌，向着家庭服务机器人的综合性品牌转变。

　　2018年5月，科沃斯以20.02元/股的发行价在上海证券交易所上市，成为"家庭服务机器人第一股"。上市之后，科沃斯股票接连几日涨停，一时间风光无两。

　　不过，拐点也随之而来，2019年4月开始，科沃斯股价一路下跌，2020年4月28日迎来历史最低点17.9元/股。

　　股价的大幅波动，与钱东奇的急流勇退不无关系。

　　2018年，科沃斯上市后钱东奇突然交班儿子钱程。60岁的他转身将集团另一品牌"TEK"升级为新品牌"添可"，开始了第三次创业。

　　起初，外界对此颇为质疑——交班后如何保证科沃斯的稳定性？是否有必要针对擦地机市场再做一个新品牌？科沃斯作为上市公司，对此会受到怎样的影响？等等不一而足。

　　好在，科沃斯后续的表现，给了这些问题以回答——GfK扫地机器人零售监测报告的数据显示，2021年第二季度，科沃斯品牌扫拖机器人在全球（不含北美）市场的零售份额达21.9%，位居第一。

　　而添可闯入的洗地机赛道，由于彼时还是一片蓝海，其表现也同样亮眼，奥维网数据显示，2020年9月至2021年9月，添可旗下芙万系列洗地机获得了零售量超100万台的成绩，拿下国内洗地机76.5%的市场份额。

　　与此同时，科沃斯股价也迎来了历史最高值——2021年7月，科沃斯股价最高价252.71元/股，被业内称为"扫地茅"。

　　然而，就在第二天，科沃斯的股价突然大幅下跌，午后直接跌停，市值缩水100多亿元。截至7月16日收盘，科沃斯股价报225.17元，总市值蒸发了143亿元。

　　这还不够，到了当年9月，即便有科沃斯刚刚发布的"科沃斯地宝X1"等旗舰产品坐镇，但发布会当日的收盘价仅为144.55元/股，距离252.71元/股的高点，跌去将近一半。

　　股价潮起潮落，背后是科沃斯始终没有彻底解决的行业之问——到底是一家小家电公司，还是一家机器人公司。

　　创业不断，挑战也不断

　　业内普遍认为，科沃斯的定位属于前者。要知道，作为其全球竞争对手的iRobot在2021年总营收超过14.26亿美元（约合人民币97.67亿元），研发投入占比达11%，在全球拥有超过1500项专利，但华尔街仅把iRobot定位为一家家电公司，截至发稿，后者股价只有16.10亿美元，约合人民币110亿元。

　　作为对比，科沃斯最高超过1400亿元的的市值，的确有些"虚高"。更何况，它的研发投入，也远不像一家真正的机器人公司。

　　公开数据显示，2018-2020年期间，科沃斯的研发投入占总营收的比重均在5.21%以下，而2021年，科沃斯研发投入为5.49亿元，更是仅占总营收的4.19%，远不及同期销售费用的六分之一——不仅相比iRobot10%左右的研发投入差了一倍之多，甚至还比不过扫地机器人领域的后起之秀石头科技，后者2021年的研发投入占比亦达到7.55%。

　　而另一边，科沃斯花在营销方面的费用却是水涨船高——2021年，科沃斯销售费用高达32.37亿元，占总营收比例为24.73%。对此，科沃斯解释是为了宣传添可品牌所致。

　　事实上，钱东奇治下的添可品牌自2020年开始，便在电商渠道、短视频平台大力推广营销。仅在淘宝平台，添可合作的达人就包括李佳琦、薇娅、雪梨、汪涵等明星。此外，添可还在京东、淘宝平台进行大量的信息流广告投放。

　　《凤凰网科技》相关报道指出，根据抖查查数据显示，截至2022年8月16日，添可共关联1873直播，在售达人151位。

　　毫无疑问，科沃斯也掉入了重营销、轻研发的"陷阱"之中。直接带来的结果就是，科沃斯的产品力正在下降。以其主打的明星系列N9+为例，依然搭载视觉处理技术，作为对比，售价更低的小米扫地机器人扫拖一体Pro则一口气搭载了AI智能识别、3D避障、3D激光导航等先进技术。