【艾利特】持续深耕国际市场，IIAREE成2023艾利特出海首站

2月，印度工业自动化机器人和电子博览会(India Industrial Automation Robotics and Electronics Expo，以下简称”IIAREE”)在印度新德里举行，艾利特机器人按下出海快捷键以来正式进入“深耕”阶段，隆重参与该次IIAREE展会，携CS系列产品面向南亚客户展示协作机器人和其场景化的解决方案。

　　全方位营销方式，成展期“明星”

　　IIAREE是印度领先的工业自动化、机器人和电子展览会之一，由印度工业联合会(Confederation of Indian Industry)主办，它包括机器人制造系统、组件技术/设备、机器人SIER（机器人系统集成商）、LED/LCD显示器、PCB设计和制造服务、表面安装和通孔设备、电子仪器等展区。

　　在本次展会上，艾利特机器人与南亚市场的优秀自动化展商们一起向专业观众、机器人从业者、技术爱好者和大学师生群体展示了协作机器人给工业制造、新零售、服务行业等带来的人机交互场景解决方案。艾利特处于展会核心展区，其带来的多款协作机器人通过现场生动的工站方案，以视频等富媒体手段传播，给参展观众留下深刻的印象，为艾利特机器人树立强势品牌、建立新的商业合作平台打下良好基础，也受到当地高校、媒体的追捧，是展会上名副其实的“明星”展商。

　　据艾利特海外营销负责人介绍，艾利特机器人在2022年已经持续运营南亚市场，并建立了良好的营销网络。在艾利特2023出海计划中，南亚地区的印度、巴基斯坦、泰国等将是协作机器人重点的开拓区域。

　　艾利特机器人在本次展会全面的品牌营销

　　全球化布局早，艾利特机器人战略前置

　　近年来，中国制造业在国际市场的竞争力不断提高，成为了中国协作机器人全球化市场的重要推动力。据中国工业和信息化部的数据显示，截至2021年底，中国制造业在全球制造业中的占比已经达到近30%，持续保持世界第一制造大国地位。

　　根据市场研究机构Mordor Intelligence发布的报告，在2021年到2026年间中国协作机器人的复合年增长率将超过30%。中国协作机器人出海的主要领域包括制造业、医疗、物流等。

　　2019年，在洞察到行业前景后，艾利特果断调整企业战略方向，将业务聚焦到协作机器人领域，并将产品做到全球顶尖，特别是CS系列新品的全球发布更是奠定了其技术优势。艾利特将在国际市场进行更加深度的营销覆盖，塑造强有力全球领先机器人的品牌形象。

　　在这样的背景下，线上艾利特选择与领英等重点网络平台合作，线下深度经营各地区的经销商网络，并携同经销商积极参与国际级别的专业展会，迅速打开出海拓展局面，成为30多个国家经销商和客户的一致选择。

　　艾利特机器人积极出海

　　抓住品牌塑造和海外业务关键节点，艾利特快速在20国打开业务的策略

　　第一步：先建立品牌认知，再营销拓展。基于B2B的商业模式，艾利特快速找到合作伙伴、打通地区市场是比分散销售更为高效的方式。迅速在当地建立一定规模的渠道，从而进行品牌打造，使得后续的营销工作事半功倍。

　　第二步：找到业务拓展的关键“节点”。通过精准锁定某一区域比如南亚的“试水”与学习，艾利特全球业务团队能够得到充分的锻炼及收获宝贵经验。对于目标人群，海外集成商/经销商是艾利特精准触达的关键人群，艾利特将此类中间商作为重点触达目标，高效推动采购进程，加速订单的复制。

　　基于B2B的商业模式，艾利特确立了优先树立品牌认知，而后实行营销拓展的整体策略，并采用点线面的营销布局，循序渐进，让艾利特实现品牌度与业务拓展度的双增长。未来，艾利特将继续携手合作伙伴，不断扩大海外市场版图，提高国产机器人的国际话语权，实现最终的企业愿景。