普玛宝中国区总经理裴进：坚持高端化和本土化之路

9月17日，中国国际工业博览会数控机床与金属加工展在上海虹桥国家会展中心隆重开幕。作为钣金加工设备和系统领域的领头羊，普玛宝也在此次展会期间展示了多款新产品。OFweek激光网有幸采访到普玛宝中国区总经理裴进，就激光设备行业发展以及普玛宝的战略布局进行探讨。

普玛宝中国区总经理裴进

在本次工博会上，普玛宝带来了三款产品，第一款是6000瓦激光切割机；第二款是具有能源效率高，维护要求低，操作速度快等特点的激光冲复合机；第三款设备是意大利原装进口的全自动伺服式折弯中心，可实现全自动化上下料操作，保证折弯质量，并降低生产成本，适用于中长期的连续生产。

据裴进介绍，普玛宝可为用户提供一种柔性全自动解决方案，真正实现无人化工厂，目前这种全自动生产线在电器开关行业、厨具行业、门窗制造、电梯行业都有非常丰富的应用案例。这种生产线适合多品种小批量，可在不同的产品之间快速更换，而且生产效率高，多台设备连接，实现从料库到产品之间的无缝连接，基本上不需要人工干预。

近几年，由于环保要求的提升，人员工资和地租上涨快，招工难等压力，钣金加工企业正逐步转型，对人员的依赖在减少，对设备的依赖在增加。对节能高效的自动化折弯中心的需求将是大趋势。

普玛宝全套产线在管理软件的操作下，整个的系统的各个部分协调运作，冲剪效率高，同时自动生产排料，根据后面的折弯环节的节拍，可以把其它工序的工作同时完成，这样可以实现一个连续流畅的生产，真正做到自动化、无人化。全套产线很受中国用户欢迎，市场需求量逐渐扩大，未来全套产线将是激光设备行业的发展方向。

“绝大多数用户不可能一下子买下整条生产线，他们可能从激光切割机开始，后来是激光冲，接下来加上配备机器人的折弯机等。对普玛宝而言，我们不仅仅是设备生产商，我们还是软件和系统集成商，大部分的软硬件、系统和元器件都可以由我们自己提供。目前市面上的任何一个单机，都可以无缝或者稍加改造并入我们的自动化线，成为智能化系统的一部分，只要开放数据，别的品牌的设备一样兼容。” 裴进表示。

随着国内激光设备行业市场竞争日趋激烈，普玛宝也与领创激光达成合作，希望在中国市场能够形成一个高低搭配、完整的产业链。“普玛宝的优势是在自动化、集成化方面，可以提供完整的解决方案。而领创的优势是本地化、集约化，可以提供更有竞争力、针对性的专业产品。所以两家企业合作并不是一个市场重合，而是在不同的领域继续发展。比如普玛宝可以给领创提供多种自动化解决方案，而且可以考虑把领创激光的产品跟普玛宝的系统更好的集中在一起。同时，领创与普玛宝合作，可以研发一些更适合中国市场的平面激光切割设备，双方合作目的就是把各自的市场做得更大，达到‘1＋1＞2’的效果。” 裴进对OFweek激光网表示。

裴进接着说：“普玛宝收购领创激光20％的股份，是通过控股方式来拓展业务。但目前在业务上合作还没真正开展。虽然产品方面有互补，但各自还是独立运作。”

自去年以来，全球市场环境出现一定波动，受到汇率及不确定性因素影响，不少制造业均面临衰退的压力。“其实全球的企业都受到影响，不过我们是一家全球性的公司，产品线分布非常广，包括电梯、电气、航天航空、汽车、钣金、新能源等行业，在整个业务当中，汽车行业占比最大，为普玛宝25％的销售额。在面对市场冲击时，可能某一个行业会受影响，但是对我们整体业绩影响不大。”

普玛宝展台

另外，全球制造业出现波动，对普玛宝来说可能是一个挑战，但也是一个机会。可以让普玛宝静下心来沉淀技术，提高高端设备的技术水平，与同行拉开差距。

据裴进介绍，普玛宝2018年全球营业额为4．5亿欧元，其中，中国市场的销售额达到超过5000万欧元，是全球除美国之外最大的单一市场。今年我们的目标是能够保持市场占有率，然后尽可能在市场份额和利润之间找一个更好的平衡点。

随着中国制造2025与工业4．0等政策的推进，普玛宝也紧跟数字化技术发展趋势，专注于机器、人和过程之间的连通和交互，将机器连接到一个共通平台，提高运营效率，实现无缝的生产信息流，将机器效益最大化。

关于未来布局，裴进表示：“第一，实现本地化，比如普玛宝激光冲复合机之前在欧洲生产，国内都是进口的，现在已经开始在本地生产；第二，要加强普玛宝自动化高端生产线的市场推广和普及，给更多用户的介绍全自动的解决方案。